八家品牌占八成交易量 二奢5%的渗透率如何提升

二手奢侈品市场正逐渐成为蓝海，但渗透率仍需提高。近日，在“2023年高端消费品检验鉴定与可持续市场发展大会”上，对外经济贸易大学奢侈品研究中心张梦霞提到了一组数据。目前，中国一手奢侈品向二手奢侈品的转化率较低，仅为5%。相比之下，发达国家二手奢侈品消费规模占奢侈品市场总规模的20%-30%。中国二手奢侈品市场具有成交率低、发展潜力大的特点。

值得注意的是，二手奢侈品交易中，资源也向领先品牌倾斜。张梦霞透露了一组行业数据，并提到二手奢侈品市场的品牌数量和市场份额集中。最受欢迎的八个奢侈品牌占据了二手奢侈品市场约80%的份额，这意味着二手奢侈品在中国是一个由少数品牌获胜者主导的两极分化市场。

此前，第二奢侈品平台红布林发布了今年“双11”战报，显示红布林畅销品牌前三名分别是LOUIS VUITTON、GUCCI和CHANEL。 2022年“双11”期间，畅销品牌前三名分别是CHANEL、LOUIS VUITTON、GUCCI。虽然近两年品牌交易数据排名有增有减，但上述三个品牌的二手货交易始终位居前列。

对此，张梦霞表示，随着消费者时尚需求逐渐深入，需求变得更加细致、多样、丰富，二手奢侈品买家也会追求个性化表达产品的多样性和独特性。未来，一些小众、独特的品牌和产品将受到买家的青睐，长尾效应明显。

此外，张梦霞提到，在二手奢侈品市场，箱包是交易最为活跃的品类，成衣、鞋履等服装品类预计将出现爆发式增长。对比全球成熟的二手网上交易平台，成衣、鞋等品类的二手货交易量与箱包相当。

2020年以来，全球服装、鞋子和配饰二手市场规模增长了近两倍。可见，随着循环理念的普及，消费者心态逐渐从彰显身份的炫耀性消费转变为对高端独特设计、品质的认可和欣赏。

张梦霞还提到，全新90%以上的二手奢侈品是当前交易的主流。如何对磨损程度较高的二手奢侈品进行修复和再造，有望成为新的卖点。

奢侈品牌专家梅玉华表示，目前，二手奢侈品交易市场处于不稳定状态。关键因素是市场的规范化不到位。无论从识别、维修等技术角度，还是从回收报价、销售等角度，整个市场仍处于割据、混乱的状态。二手奢侈品交易是循环经济的体现，将带动新的二手奢侈品产业崛起，创造大量就业岗位。未来，品牌将逐步进入自己的二奢侈品领域，以弥补二奢侈品市场对自身的影响，并产生新的盈利模式。

二手奢侈品市场有待进一步开拓。二手奢侈品基于信任产生交易，“鉴定”成为二手奢侈品行业参与者的核心竞争力。行业刚刚起步，建立消费者对平台和机构的信任、完善行业规范、建立对售假行为严厉处罚的规定，都需要时间和耐心。

北京商报记者王伟